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October 15, 2004

トップセールスへの道案内 第1号

               
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          マガジンID:0000140879
 

          2004年10月15日       第1号     

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目次  ●前置き
     □計画編
     ■今日の一言
     ☆最近気になっている物
     ★読書のコーナー
     ◎リラックスサイト
○ご協力お願いします 
  


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●前置き●


ダメダメセールスマンから、バリバリトップセールスへと変身、達成した実話です。


営業という職業に初めてついて右も左もわからず営業のスタート切って!

最下位ダメダメ営業マンから、
わずか2年でトップ営業マンになった私の私流営業アドバイス!

そろそろ引退します!?
その前に、営業不振で悩んでる人や、
もっと成績をあげてトップを狙いたい人や、
営業駆け出しの人に少しでも参考になればと思います。
勿論プロのセールスマスター・営業プロの方も読んでみて下さい。

職種によって営業方法が違ってきますが、
参考になる部分のみ営業に応用してみて下さい。

話下手ですが・・・
営業知識・雑学・営業の息抜き・面白ネタを楽しく交えてわかりやすく
簡単又真剣にお話しますのでどうぞ宜しく!!
楽しみにして下さい。

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       □計画編□
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会社によって違いはあると思いますが1年一回又は二回、経営計画会議があると思い
ます。
この時は頭が非常に痛いデスね。
トップから有無を言わさずに数字を与えられる場合はどうしようもないですが、
それでも月別の売上・粗利・新規開拓等の比率は自分で出来る事と思います。

営業初めての人は前年をデータを参考に月別の比率を先輩に教えて頂きながら
分析します。
自分の会社の弱い月を把握してないといけません。
6月10月2月は売れない月なので予算は平均より下げておこう。
売れる月は4月8月なので平均よりも予算上げておこうと言うふうに。

間違っても前年の数字を12で割って月別の予算を決めるとか、
いくらなんでもこんな人はいないと思いますけど。

もしいたら計画の時点で間違っていて自分が後に苦しむ計画を
自分で作ってますので上司を恨まないように。

1年の予算が狂ったら修正できる会社はいいですけど、
そうでない会社の人は未達成が続くと立場が悪くなり
最後には会社を辞めないといけない様になります。
こんな事にならないようにこの時ばかりは気合いを入れておきましょう。

会社の為に仕事してると思わない事です。自分の為にしているのです。
そう考えると少し気が楽になります。

営業は如何に楽に仕事するかにかかっています。
楽する営業をしましょう。

次号へ続きます。

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■今日の一言■・・・不要な値引きはするな!
 

顧客に足元みられて、また値引きしないと売れない
こんな変な営業癖がついていないですか!?
値切るのはターゲットの挨拶みたいなものです!
しなくてもいい値引きをして自ら利益を減らしていないですか!?
           
無理です!  と言うことも時には必要です!
断られるのが怖い!? そこには弱い自分がいます。
断られたら仕方ないです。
弱い自分がいる限り、中々前には進めません!
断られたらまた違うターゲットに行けばいいし
後からTELがかかって来る時もあります。
  
ご存知とおもいますが・・・         
値切る=商品が欲しい場合もかなりあります。
私の場合、欲しいものを買う場合どこでも平気で値切ってしまいます。
趣味の一部のようなものですが、相手の出方を見るのがとても好きなのです。

相手がどのような対応をしてくるか見る事ができて、結構面白いし
勉強になりますので読者の方もしてみたらいいですよ。
身近に無料の教材があるようなものです。
  
ちなみに、高い買い物をする時は今まで培ってきた眼力!?と第六感!?で
一番値引きしてくれそうな店員さんを選んで値引きに挑戦します!!
冷静を装っていますけど気持ちは勿論本気モードです!!

話はもとに戻りますが、同一商品を競合他社と見積もりしている場合は別ですけど
(こんな時は自分に魅力を付加価値としてプラスしないと競合には勝てません!)
  
値切る=サービス
サービスなら内容が違うので他社とは比べるに値しないです。
一番のアピールポイントを掴んでいれば大丈夫です。
          
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*秋の夜長にいいです。
色々な学習・音楽を聴くのに!
赤外線ワイヤレス骨伝導EZ-80P/AVデラックス

*これ私の必須アイテムなんです!

最近日が短くなってきました。
暗くなってもう会社は帰るだけならいいですけど、暗くなっても
バリバリ営業しないといけない時ありますね。
効率よく仕事をするには時間管理が大事です。


暗い所で時計の針がわかりやすく毎日使っています。


ルミノックス LUMINOX NO.3901

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★読書のコーナー★


 
頭で儲ける時代

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◎営業には適度な息抜きで脳と体と心をリラックスさせる事が大事です◎


ホントこれが一番大事!?
疲れ・ストレスが溜まっていると顔に出ます。
一生懸命営業して疲れた顔でもう1件!
そんなの無理です。
いくら頑張っても中々良い結果は出ません!
疲れたら休み、また頑張るこれの繰り返しです
後は頑張る時間と休む時間との割合をどうするかです。
       

ダイエット情報はこちら   


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          2004年10月15日       第1号     

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Comments

Greatings, Ugh, I liked! Have a nice day Nadine

Posted by: Nadine | February 05, 2009 at 05:54 PM

Hi there, I have already seen it somethere... Have a nice day Rufor

Posted by: Rufor | March 17, 2009 at 09:26 AM

Greatings, Everything dynamic and very positively! :) Thank you SonyaSunny

Posted by: SonyaSunny | March 22, 2009 at 04:33 PM

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