August 14, 2008

個性心理學 基礎応用講座

売れる営業マンはなぜ売れるのでしょうか?
大概の売れる営業マンの方は「なぜかわからない」とおっしゃいます。しかし、実はそこには圧倒的な理由があります。
もちろんご本人が、様々な知識を学習し、経験を積み、手に入れたものですが、同じような経験を積んでもそこにたどり着けない人がいます。その違いはどこに理由があるのでしょうか?
売れる営業マンが売れるのは理由があり、そのポイントは、「相手にあわせた対応をしている」という部分です。
すなわち、売れる営業マンは「どんな人が相手であろうとも、その人に響くセールストークを持っている」ということです。
売れない営業マンは、「自分ならこれで納得する」というセールストークを使い、売れる営業マンは、「相手が納得する」セールストークを使うわけです。
本書では、個性心理学を元に、「売れる営業マン」になれるノウハウがぎっしり詰まった内容となっています。


個性心理學 基礎応用講座


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